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4688com美高美集团:商用净水机市场分析及操作要点

作者: 来源: 日期:2021/9/1 11:33:31 人气:0 评论:0

  首先是在用桶装水的客户为主、以工厂、企事业单位、写字楼、连锁机构、门店、餐饮、学校等人员密集的场所。

  人员密集的场所用水量比较大、喝桶装水的成本较高、我们就比较好切入、算经济帐也比较划算。

  寻找合适的顾客是我们扩大市场的方式:最重要的事情是利用数据说话,而且必须与瓶装水的成本进行比较。带我回到我们目前的设备周期,并计算我们后续服务的成本,然后报一个合理的价格,我们都在做清洁水比较我们自己的产品的成本,而且也熟悉我们的产品在市场上的价格,我们一般第一年最好回收机器的成本,降低风险。

商用净水器

  根据客户的实际消费能力,我们最好搞清楚当地市场的瓶装水价格,单位数量饮用瓶装水的成本,基于原始成本的合理报价,长期租赁,1 1 1 1模式,雪球模式,累积模式。

  熟悉产品,了解目标客户,那么如何让客户收到我们的产品:第一,找到合适的人,找到帮助我们推进这件事的人,找到决策者。

  然后需要进行成本比较,让客户知道这是一种趋势,这是一种升级而不是降级,这是一个改善4688com美高美集团形象和员工福利的问题,而不是降低水质的问题。

  方案有了进展之后,可以适当的交给测试机,让客户体验,在测试机的过程中做到万无一失,任何一个环节都不要马虎,包括机器的使用方法、水质检测等重要环节。

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  几个要点:

  1.租赁的目的是帮助客户解决问题,就像客户租车和租用一些设备,找到客户的需求,为客户推出最合适的产品。

  2.找到优秀的产品。如果你是原装瓶装水的客户,最好推一台一体化直饮机。安装后最好收一年租金,减少后顾之忧。

  3、找准核心数字,做好对比方案,大胆让客户试机,基本上就是成交的一半。

  租赁市场不太适合农村、和经济欠发达地区、以经济较活跃城市为主、当地桶装水成本较高的地方会更好切入。

  由于在老家条件限制、准备也不充分我的分享就这么多、欢迎大家批评、接下来我们共同探讨、谢谢大家。

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